6 ทริคเด็ดการทำ Content Marketing เพื่อธุรกิจ Real Estate ให้จับใจลูกค้า

ธุรกิจ Real Estate หรือ อสังหาริมทรัพย์ เป็นอีกหนึ่งประเภทธุรกิจที่เริ่มเพิ่มยอดขายโดยอาศัย Online Marketing เนื่องจากเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า และยังสามารถแทรกซึมเข้าไปในชีวิตประจำวันของผู้คนได้ง่าย เปลี่ยนจากคนที่ชมคอนเทนต์อสังหาเพียงเพราะสนใจ เป็นคนที่อยากลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไว้เพื่อวันข้างหน้า หากคุณอยากลงมือทำ Content Marketing ให้ดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมาย ลองทำตาม 6 ทริคเด็ดที่เรารวบรวมไว้ในบทความนี้!

การทำ Content Marketing สำคัญกับธุรกิจ Real Estate อย่างไร?

เมื่อพูดถึงธุรกิจ Real Estate หลายท่านอาจมองว่าเป็นธุรกิจที่มีกลุ่มเป้าหมายตายตัว คือคนที่ต้องการจะสร้างตัว หรือลงทุนเพื่อรอปันผลกำไร จึงไม่จำเป็นต้องทำ Content Marketing เพื่อเพิ่มยอดขายแต่อย่างใด ซึ่งความเข้าใจนี้ยังไม่ค่อยถูกต้องนัก เนื่องจากปัจจุบันผู้คนทุกระดับรายได้นิยมใช้ Social Media กันมากขึ้น และตัดสินใจซื้อบ้าน/คอนโด รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ จากภาพตัวอย่างที่ตัวเองเห็นบนโลกออนไลน์ โดยเราสามารถสรุปความสำคัญของการทำ Content Marketing ที่มีต่อธุรกิจ Real Estate ได้ ดังนี้

  • สร้าง Brand Awareness ให้กับแบรนด์ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะทำคอนเทนต์ในนาม Developer (เจ้าของโครงการ) หรือ Agent (นายหน้าซื้อ-ขาย) ก็ตาม
  • ดีต่อการทำ Lead Generation เพื่อเก็บข้อมูลของกลุ่มเป้าหมาย และชักชวนให้พวกเขาเข้าร่วมงานเปิดตัวโครงการใหม่ได้
  • สร้างเครือข่ายกลุ่มเป้าหมายที่สนใจใช้บริการกับคุณ โดยในปัจจุบันพบว่า Agent และ Developer จำนวนมาก นิยมสร้าง Facebook Group ไว้ เพื่อรวบรวมข่าวสารให้กับบรรดาลูกค้าและผู้สนใจ
  • ทำให้แบรนด์แลดู “เข้าถึงง่าย” และเป็นมิตรกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

รวมทริคการทำ Content Marketing เพื่อโปรโมทธุรกิจ Real Estate 

หากคุณอยากเริ่มสร้างคอนเทนต์ที่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายธุรกิจ Real Estate นี่คือ 6 ทริคเด็ดที่คุณสามารถนำไปปรับใช้ได้ตั้งแต่ตอนนี้!

Content Calendar

ที่มา: https://www.semrush.com/blog/social-media-calendar/ 

1. วางแผนให้รัดกุมก่อนทำคอนเทนต์

แน่นอนว่าขั้นตอนการวางแผน สำคัญกับการทำคอนเทนต์สำหรับโปรโมททุก ๆ ธุรกิจ แต่สำหรับคอนเทนต์ขายบ้าน คอนโด ขั้นตอนการวางแผนจะมีบทบาทต่อภาพรวมคอนเทนต์อย่างมีนัยยะสำคัญ เนื่องจากบ้าน คอนโด หรืออสังหาริมทรัพย์ประเภทต่าง ๆ จัดอยู่ในหมวด “ที่อยู่อาศัย” ซึ่งมีประเด็นน่าสนใจให้นำไปทำคอนเทนต์ได้อย่างกว้างขวาง ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงวันหยุดยาว คุณสามารถทำคอนเทนต์เกี่ยวกับการจัดระเบียบที่อยู่อาศัยได้ หรือในช่วงเทศกาลที่เกี่ยวกับการบูชาสิ่งศักดิ์สิทธิ์ ก็สามารถทำคอนเทนต์เอาใจสายมูเตลูได้ นอกจากนี้ เรื่องที่อยู่อาศัยยังสามารถบูรณาการกับเนื้อหาการลงทุน การออกแบบ การทำงาน รวมถึงเรื่องอื่น ๆ ได้ครบทุกมิติของชีวิต

ดังนั้น เราแนะนำให้คุณวาง Content Pillar ให้ชัดเจน และสร้างปฏิทินคอนเทนต์ เพื่อดูว่าสามารถนำช่วงเวลาสำคัญ เหตุการณ์ หรือวันหยุดพิเศษอะไรมาสร้างเป็นคอนเทนต์ได้บ้าง ก่อนลงมือทำคอนเทนต์จริง 

การศึกษากลุ่มเป้าหมาย

ที่มา: https://www.laudco.com/seven-steps-to-an-effective-target-audience-analysis-for-your-brand/ 

2. ศึกษากลุ่มเป้าหมาย

สำหรับธุรกิจที่มีระบบ CRM การระบุกลุ่มเป้าหมายให้แน่ชัดสามารถทำได้ค่อนข้างง่าย แต่สำหรับธุรกิจ Agent มือใหม่ ที่ยังไม่เคยใช้งานระบบ CRM แนะนำให้คุณศึกษากลุ่มเป้าหมายของอสังหาริมทรัพย์แต่ละเจ้าที่คุณดูแล ลองจัดกลุ่มว่าลูกค้าของ Developer แต่ละเจ้ามักเป็นกลุ่มคนเพศอะไร อายุเท่าไหร่ มีเกณฑ์รายได้อยู่ในระดับไหน มีความต้องการอย่างไร เพื่อเป็นข้อมูลในการเลือกแพลตฟอร์มการทำคอนเทนต์ให้เหมาะสม รวมทั้งเป็นข้อมูลในการสร้างสรรค์เนื้อหาคอนเทนต์ให้ตอบโจทย์ด้วย

3. สื่อสาร Identity ที่เด่นชัดของแบรนด์

ปัจจุบันมีธุรกิจ Real Estate ที่ตัดสินใจลงแข่งในศึก Online Marketing จำนวนมาก เรียกได้ว่า เพียงกลุ่มเป้าหมาย Search Keyword ว่า “เช่าคอนโด” หรือ “หาบ้าน” ก็มีคอนเทนต์ต่าง ๆ ผุดขึ้นบนหน้าฟีดจนเลือกดูไม่ถูก ดังนั้น เพื่อสร้างภาพจำให้กับกลุ่มเป้าหมาย แนะนำให้คุณพยายามสร้างความเป็นตัวเองให้เด่นชัดผ่านองค์ประกอบต่าง ๆ ในคอนเทนต์ เช่น สำนวนภาษาที่ใช้ ฟอนต์ที่ใช้ มุมภาพ โทนสี ฯลฯ หรืออาจลองสร้างคอนเทนต์วิดีโอ ที่ดำเนินรายการโดยพิธีกรที่โดดเด่น คนจำได้ เพื่อสร้าง Identity ที่เด่นชัดให้กับแบรนด์อีกทางหนึ่งก็ได้

Real Estate - High Quality Photo

ที่มา: https://money.usnews.com/investing/real-estate-investments/slideshows/best-real-estate-crowdfunding-platforms 

4. ถ่ายภาพสถานที่จริงให้คมชัด ด้วยกล้อง High Resolution

ภาพที่สวยงาม คมชัด และมุมกล้องที่แปลกตา คือปัจจัยอันดับต้น ๆ ที่จะช่วยดึงดูดลูกค้าให้คลิกชมคอนเทนต์อสังหาของคุณ เพราะรูปภาพที่สวยงามย่อมสร้างแรงดึงดูด ให้พวกเขาอยากเดินทางไปเยี่ยมชมสถานที่จริง อีกทั้งยังสามารถกระตุ้น “ความอยากเป็นเจ้าของ” ให้เกิดขึ้นในใจของกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย

5. สร้างเนื้อหาเชิงไลฟ์สไตล์ ควบคู่กับการให้ความรู้

เป็นความจริงที่คนมักจะตัดสินใจติดต่อขอเข้าชมสถานที่จริง เพราะประทับใจในรูปภาพที่สวยงาม ทำเล และสิ่งอำนวยความสะดวกของอสังหาริมทรัพย์แห่งนั้น ๆ แต่การทำคอนเทนต์ไลฟ์สไตล์และคอนเทนต์เชิงให้ความรู้ก็สำคัญเช่นเดียวกัน เนื่องจากจะเป็นตัวช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับแบรนด์ของคุณ กล่าวคือ ผู้คนทั้งที่เป็นกลุ่มเป้าหมายและไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย จะให้การยอมรับคุณในฐานะ “ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์” และองค์กรที่ใส่ใจความสุขของลูกค้า มากกว่าการมุ่งทำยอดขายเพียงอย่างเดียว

6. อย่าหลงลืมความสม่ำเสมอ

ดังที่เราได้กล่าวไปข้างต้น ว่าปัจจุบันในโลกของ Online Marketing มีธุรกิจ Real Estate ตบเท้าเข้ามาโลดแล่นอยู่ด้วยกันเป็นจำนวนมาก หากคุณมุ่งสร้าง Content Marketing โดยขาดการวางแผนเรื่องเวลา และโพสต์คอนเทนต์เฉพาะเวลาที่ทีมงานสะดวกจะทำเท่านั้น ที่สุดแล้วคอนเทนต์ของคุณก็จะหายไปจากหน้าฟีด และไม่เป็นที่จดจำของผู้ชมอีกต่อไป

สรุป

Content Marketing คือ การตลาดอีกหนึ่งแขนงที่สามารถช่วยเพิ่ม Conversion และ Engagement ให้กับธุรกิจ Real Estate ได้ นอกจากนี้ ยังสามารถสร้างความเชื่อมั่นใหม่ ๆ ให้กับกลุ่มเป้าหมายได้อีกด้วย เจ้าของธุรกิจหรือบุคลากรที่ดูแลการตลาดให้กับธุรกิจ Real Estate ทุกท่าน จึงควรศึกษาแนวทางการทำคอนเทนต์เพื่อโปรโมทธุรกิจประเภทนี้ไว้ และนำมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

อ้างอิง

Hootsuite. The Complete Guide to Marketing Real Estate on Social Media

Available from: https://blog.hootsuite.com/real-estate-social-media/ 

Brafton. 12 Ways to Do Real Estate Content Marketing Like the Pros (Infographic)

Available from: https://www.brafton.com/blog/strategy/12-ways-to-do-real-estate-content-marketing-like-the-pros/

10 body languages for presentation
Marketing Psychology
ลิสต์ 10 ภาษากายเพื่อการพรีเซนต์งาน สำหรับพนักงานมือโปร 

Topic Summary คนทำงานเตรียมแชร์ไว้ 10 ภาษากายเพื่อการพรีเซนต์งาน เพิ่มสกิลการเป็นมือโปร และทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นในตัวคุณ! ในบรรดาความรู้เรื่อง Body Language ทั้งหมด ภาษากายที่ใช้ในการพรีเซนต์งาน…

body languages
Marketing Psychology
เช็กก่อนใคร! ตำแหน่งของ Body Language ตัวช่วยอ่านพฤติกรรมคนจากภาษากาย

Topic Summary อยากรู้ไหม? เวลาอ่านใจคนจากภาษากาย ตำแหน่งของ Body Language ส่วนใดบ้างที่คุณต้องดู และแต่ละตำแหน่งมีความสำคัญอย่างไร ใคร ๆ ก็อยากเชี่ยวชาญการอ่านใจคนด้วยภาษากาย…

what is psychology of pricing
News
เข้าใจจิตวิทยาราคา พร้อมแจกกลยุทธ์การตั้งราคา ให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อเร็วกว่าที่เคย

เพิ่งเปิดธุรกิจใหม่ ควรตั้งราคาอย่างไรดี Digital Tips แชร์เทคนิคการตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา พร้อมเคลียร์ชัดความหมายของจิตวิทยาราคา อ่านแล้วเข้าใจได้ทันที! Content Summary  จิตวิทยาราคา คือ การกำหนดราคาสินค้าโดยอ้างอิงจากการรับรู้ทางจิตวิทยา…